1. A importância de sentir-se importante
"As maiores necessidades da natureza humana são:
sentir-se importante, ser reconhecido e ser valorizado."
A necessidade humana de sentir-se importante, é mais forte
que necessidades fisiológicas como a de alimentar-se,
já que depois de comer deixamos de sentir fome.
A necessidade de ser valorizado é mais forte que a de receber amor,
pois esta última pode ser satisfeita.
É mais forte ainda que a necessidade de segurança, porque, estando a pessoa segura,
isso deixa de ser um problema. Sentir-se importante é uma necessidade humana permanente,
é a característica que distingue o ser humano dos animais.
É o que faz as pessoas desejarem usar roupas de grife, ou carros de luxo,
obter títulos para exibir na porta ou contar as proezas de seus filhos.
Alguns chegam a perseguir pessoas em busca da notoriedade.
Enfim, o desejo de ser reconhecido, de ser valorizado, é extremamente poderoso.
E quanto mais importante você fizer alguém se sentir, mais positiva será a atitude da pessoa em relação a você.
2. O principal interesse das pessoas é por elas próprias-
As pessoas estão muito mais interessadas nelas mesmas do que em você.
Portanto, seu maior objetivo ao conversar é falar sobre elas.
Por exemplo, fale: os sentimentos delas, a família delas,
os amigos delas, o status delas, as necessidades delas, as opiniões delas,
os pertences delas
E nunca sobre você e as suas coisas- a menos que lhe perguntem a respeito.
Em outras palavras: as pessoas se interessam, fundamentalmente, apenas por elas mesmas e
pelo que "pode haver de interessante para elas".
Para ser bem sucedido ao se relacionar com os outros, você deve aborda-los tendo essa regra
como pedra fundamental das relações humanas. E se não perguntarem sobre você e suas coisas
é porque simplesmente não estão interessados;
portanto não traga isto a tona.
Há quem fique decepcionado com este princípio básico da natureza humana e considere os outros egoístas e egocêntricos, pois estabeleceu-se a crença de que devemos nos dar sem esperar nada em troca.
A maioria daqueles que se doam de forma desinteressada compreende a lei básica segundo a qual "aquilo que damos volta para nós de alguma forma em um momento ou outro, e com juros".
A verdade e que todo ato que praticamos na vida é motivado por interesse pessoal.
Fazer as coisas para nós mesmos é um instinto de sobrevivência registrado em nosso cérebro e característico do ser humano desde sempre.
É a base da autopreservação.
Compreender que sempre colocamos nossos interesses em primeiro lugar é uma das chaves de ser bem sucedido no relacionamento com os outros.
3. A lei natural do retorno equivalente-
Trata-se de um impulso inresistível e inconciente de dar algo equivalente ao que recebemos.
Se alguém gostar do que você lhe fez, desejará retribuir com algo que agrade a você.
- Por exemplo, se alguém receber um cartão sem que tenha enviado um antes, terá o impulso de tentar retribuir rapidamente.
- Quando você presta um favor, a pessoa beneficiada normalmente busca uma oportunidade para retribuir.
- Se elogiar alguém, a pessoa não só gostará como procurará devolver o elogio. Contudo, se você parecer indiferente ou distante, será considerado antipático e consequentemente será tratado de maneira antipática.
- Se você agir com pouco caso, poderá ser visto como rude ou convencido, e os outros reagirão do mesmo modo.
- Se ofender uma pessoa, ela terá o impulso de revidar.
- Ao agir de forma agradável, você recebe em troca uma atitude positiva, mas ao fazer o contrário, o outro reagirá de forma ainda mais negativa que você. Trata-se de uma lei da natureza, e raramente falha.
- Para ser popular, faça sempre com que as pessoas de algum modo se sintam mais importantes do que você.
- Mas se agir como se fosse melhor que os outros, provocará sentimentos de inferioridade e inveja, o que é contraproducente quado se pretende estabelecer relacionamentos proveitosos. Ao compreeder esses três aspectos fundamentais e passar a pratica-los,
- você ficará impressionado com a capacidade que tem de influenciar os outros.
Witch Arana Santos )0(
