Como conquistar as pessoas as pessoas(dicas para ampliar suas relações)

Os três princípios da natureza humana-

1. A importâcia de sentir-se importante

      "As maiores necessidades da natureza humana são:
 sentir-se importante, ser reconhecido e ser valorizado."

A necessidade humana de sentir-se importante é mais forte
que necessidades fisiológicas como a de alimentar-se, ja que depois
de comer deixamos de sentir fome.A necessidade de ser valorizado
é mais forte que a de receber amor, pois esta última pode ser satisfeita.
       É mais forte ainda que a necessidade de segurança, porque, estando
a pessoa segura, isso deixa de ser um problema.
       Sentir-se importante é uma necessidade humana permanente, é a
característica que distingue o ser humano dos animais.É o que faz as pessoas
desejarem usar roupas de grife, ou carros de luxo, obter títulos para exibir
na porta ou contar as proezas de seus filhos.

     Alguns chegam a perseguir pessoas em busca da notoriedade.
 
Enfim, o desejo de ser reconhecido, de ser valorizado, é extremamente
poderoso.
      E quanto mais importante  você fizer alguém se sentir, mais positiva
será a atitude da pessoa em relação a você.

2. O principal interesse das pessoas é por elas próprias-
    As pessoas estão muito mais interessadas nelas mesmas do que em você.
    Portanto, seu maior objetivo ao conversar é falar sobre elas. Por exemplo, fale:

      os sentimentos delas,
      a família delas,
      os amigos delas,
      o status delas,
      as necessidades delas,
      as opiniões delas,
      os pertences delas
 
 e nunca sobre você e as suas coisas- a menos que lhe perguntem a respeito.
      Em outras palavras: as pessoas se interessam, fundamentalmente, apenas
por elas mesmas e pelo que "pode haver de interessante para elas".
      Para ser bem sucedido ao se relacionar com os outros, você deve aborda-los
tendo essa regra como pedra fundamental das relações humanas. E se não perguntarem
sobre você e suas  coisas é porque simplesmente não estão interessados;
portanto não traga isto a tona.
       Há quem fique decepcionado com este princípio básico da natureza  humana e
considere os outros egoístas e egocêntricos, pois estabeleceu-se a crença de que
devemos nos dar sem esperar nada em troca. A maioria daqueles que se doam de
forma desinteressada compreende a lei básica segundo a qual "aquilo que damos
volta para nós de alguma forma em um momento ou outro, e com juros".
       A verdade e que todo ato que praticamos na vida é motivado por interesse pessoal.
Fazer as coisas para nós mesmos é um instinto de sobrevivência registrado em nosso
cérebro e característico do ser humano desde sempre. É a base da autopreservação.
Compreender que sempre colocamos nossos interesses em primeiro lugar é uma das
chaves de ser bem sucedido no relacionamento com os outros.


3. A  lei natural do retorno equivalente-

    Trata-se de um impulso inrresistível e inconsiente de dar algo equivalente
ao que recebemos. Se alguém gostar do que você lhe fez, desejará retribuir com algo
que agrade a você. Por exemplo, se alguém receber um cartão sem que tenha enviado
um antes, terá o impulso de tentar retribuir rapidamente.
     Quando você presta um favor, a pessoa beneficiada normalmente busca uma
oportunidade para retribuir. Se elogiar alguém, a pessoa não só gostará como procurará
devolver o elogio. Contudo, se você parecer indiferente ou distante, será considerado
antipático e consequentemente será tratado de maneira antipática.
       Se você agir com pouco caso, poderá ser visto como rude ou convencido, e os outros
reagirão do mesmo modo. Se ofender uma pessoa, ela terá o impulso de revidar.
       Ao agir de forma agradável, você recebe em troca uma atitude positiva, mas ao fazer
o contrário, o outro reagirá de forma ainda mais negativa que você. Trata-se de uma lei
da natureza, e raramente falha.
       Para ser popular, faça sempre com que as pessoas de algum modo se sintam mais
importantes do que você. Mas se agir como se fosse melhor que os outros, provocará
sentimentos de inferioridade e inveja, o que é contraproducente quado se pretende
estabelecer relacionamentos proveitosos.
      Ao compreeder esses três aspectos fundamentais e passar a pratica-los você ficará
impressionado com a capacidade que tem de influenciar os outros.